MASTERY DAY MILANO · 5 NOVEMBRE 2026 · 14:30-19:30 · RADISSON BLU · 60 POSTI · INGRESSO GRATUITO
PRO45 presenta · Per imprenditori e prime linee di aziende con collaboratori, reti vendita e manager
Mastery Day Milano: un pomeriggio per far girare l'azienda senza che ogni decisione torni sulla scrivania del titolare.
Il 5 novembre, al Radisson Blu di Milano, quattro relatori che le aziende le hanno fatte crescere in prima persona ti mostrano come si costruisce una prima linea che decide. Uno di loro è il presidente di una società passata da 200.000 euro a quasi 7 milioni di fatturato, con una rete di 40 venditori e i loro area manager.
Vieni da titolare, da socio o da manager. Meglio ancora, venite in due.
Ingresso gratuito · 60 posti · 5 ore dal vivo · aperitivo con i relatori
Il modulo richiede 30 secondi.
Se sei il titolare
Sono le otto di sera e sei ancora in ufficio a sistemare un’offerta che il tuo responsabile commerciale “voleva farti vedere prima di mandarla”.
Arriva un messaggio: il cliente più grande vuole parlare con te, non con lui.
E le ferie vere, quelle con il telefono spento, le rimandi da tre anni.
Se sei una prima linea
Hai il titolo di direttore, responsabile o area manager. Poi però lo sconto al cliente lo decide il titolare. L’assunzione la approva il titolare. E quando provi a decidere da solo, il giorno dopo qualcuno ti chiede: “Ma l’hai chiesto a lui?”.
Così aspetti. E mentre aspetti, il tuo team aspetta te.
È la stessa azienda, vista da due scrivanie diverse
Il titolare pensa che i suoi manager non siano pronti a decidere. I manager pensano che il titolare non li lasci decidere. Spesso hanno ragione entrambi, e nessuno dei due ha colpa.
Da dove nasce il problema
Quasi sempre è andata così: all’inizio decidevi tu perché non c’era nessun altro. Poi perché facevi prima. Poi, un po’ alla volta, la squadra ha imparato che decidere da soli era rischioso, e ha smesso di farlo.
Nessuno l’ha scelto e nessuno ha sbagliato. L’azienda è cresciuta, e intorno a chi decideva sono cresciute le abitudini.
Per questo un corso di leadership al titolare, o un corso di vendita ai commerciali, di solito dura poche settimane. Si lavora su una persona, mentre il blocco sta nel modo in cui le persone si passano le decisioni.
In PRO45 lo chiamiamo dipendenza dal fondatore, e lo misuriamo con il metodo FIRST LINE™, che parte dalla struttura prima che dalle persone. Al Mastery Day vedrai come si legge e da dove si comincia a scioglierla.
Quattro domande da farti prima del 5 novembre
Sono le quattro aree che il metodo FIRST LINE™ misura in ogni azienda. Rispondi con sincerità, meglio se lo fate insieme, titolare e prima linea.
1. Decisioni.
Quante scelte fuori dall'ordinaria amministrazione passano ancora dal titolare?
2. Relazioni.
Se il titolare sparisse per un mese, quanti clienti importanti chiederebbero di lui?
3. Sapere.
Quante informazioni decisive stanno in una sola testa, e in nessun gestionale?
4. Risultati in assenza.
L'ultima volta che il titolare è stato via due settimane, cosa è successo ai numeri?
Se almeno due risposte ti hanno fatto storcere il naso, il 5 novembre è un pomeriggio speso bene.
Gli strumenti delle grandi aziende, adattati a una PMI
Nelle multinazionali nessuno si stupisce se prima di affidare un ruolo si fa un’analisi comportamentale, se ogni manager ha un mansionario con i risultati attesi o se i numeri si guardano ogni lunedì in venti minuti.
Nelle PMI queste cose di solito mancano, perché nessuno le ha mai tradotte per un’azienda dove il titolare fa anche il commerciale, e a volte il magazziniere.
I relatori del Mastery Day queste strutture le hanno costruite da dentro. Stone S.p.A. l’ha fondata Ezio Granchelli nel 2009 e dal 2011 la presiede Ismaele Capriotti: oggi ha una rete di centinaia di addetti in tutta Italia, ed è partita come una piccola S.r.l.
Il programma, relatore per relatore
Ismaele Capriotti · Fondatore e amministratore di PRO45, presidente di Stone S.p.A.
Perché in azienda tutto torna al titolare, e come leggere le persone prima di affidare un ruolo.
Ha iniziato in Stone come agente e nel 2011 ne è diventato socio e presidente: quell’anno Stone fatturava 200.000 euro su tre linee di mercato, nel 2024 le stesse tre linee hanno generato quasi 7 milioni, con una rete di 40 venditori, 3 area manager e altri 3 in inserimento. Negli stessi anni, insieme ai soci, ha avviato altre 10 società. È certificato nella somministrazione dell’assessment comportamentale: ti mostrerà perché due collaboratori validi, messi nel ruolo sbagliato, rallentano un intero reparto.
Ezio Granchelli · Esperto di organizzazione e compliance aziendale
Collaboratori allineati: deleghe che restano delegate.
Nel 2009 fonda la società che oggi è Stone S.p.A. Dal 2019 è amministratore delegato di Red Elephant, proprietaria di Kattedra, piattaforma di formazione certificata con circa 400.000 utenti. Nella sua carriera ha seguito centinaia di incarichi di organizzazione in aziende di ogni dimensione.
Daniele Romano · Socio fondatore e sales specialist di PRO45
Vendite: dalla prospezione alla chiusura, e come si forma un commerciale che chiude senza chiamare il capo.
Agente di commercio a 20 anni, a 25 fonda una società di sviluppo commerciale per club di Serie A e B, a 31 è direttore commerciale di un’azienda leader nel suo settore. Da allora costruisce e forma reti di vendita.
Fabio De Lucia · Comunicazione, voce e vendita
Reti vendita e Metodo Voce: come si forma chi guida la rete, perché arrivi al numero senza che il titolare la trascini, e come si presenta una proposta o una decisione perché venga ascoltata fino in fondo.
Autore di La voce è il tuo successo e ideatore del Modello delle 5 C. Ha formato persone per BNI International, Gruppo Megamark, Acca Software e Shionogi, ed è ospite di Radio1 e RDS. In sala ti fa sentire la stessa proposta detta in due modi: le parole restano uguali, l’effetto cambia.
Dalle 19:00 · Aperitivo con i relatori
Dalle edizioni precedenti
Ogni edizione del Mastery Day ha la stessa formula: una sala di imprenditori e manager, relatori che raccontano cosa hanno fatto nelle loro aziende, domande vere dal pubblico. E alla fine un aperitivo in cui si continua a parlare di lavoro.
Perché è gratuito
Te lo diciamo subito, così non te lo chiedi per tutto il pomeriggio.
Il Mastery Day è il modo in cui PRO45 si fa conoscere. Per cinque ore ascolti contenuti che puoi mettere in pratica da lunedì, anche se poi non ci rivedrai più. In chiusura presentiamo i nostri percorsi a chi vuole approfondire. Nessuno ti chiederà di firmare nulla in sala.
A chi è rivolto
È per te se…
- sei titolare o socio di un'azienda con collaboratori, e ti accorgi che molte decisioni passano ancora da te
- sei direttore, responsabile di funzione o area manager, e vorresti più spazio per decidere e rispondere dei risultati
- guidi una rete vendita e ti serve che funzioni anche quando non sei al telefono
- hai già fatto corsi e vuoi capire perché l'effetto è durato poco
Meglio di no se…
- cerchi uno spettacolo da palco o una carica motivazionale per il lunedì
- pensi che in azienda vada tutto bene e che il problema, se c'è, siano sempre gli altri
Porta la tua prima linea
La stessa frase ascoltata insieme, titolare e manager, pesa diversamente il giorno dopo in azienda. Per questo ti consigliamo di venire con il tuo braccio destro, o con il responsabile a cui vorresti affidare di più.
Ogni persona compila il proprio modulo: ogni iscrizione occupa uno dei 60 posti.
L'aperitivo
Dalle 19:00 i relatori restano in sala. Puoi chiedere a Fabio come si forma chi guiderà la tua rete, o a Daniele cosa fare con il commerciale che ti chiama per ogni sconto. E magari scambiarti il numero con chi, al tavolo accanto, ha il tuo stesso problema e l’ha già risolto a metà.
60 posti, per un motivo preciso
Con 60 persone in sala c’è spazio per le domande del pubblico e i relatori possono rispondere sul tuo caso, invece che su un caso da manuale. Con 200 persone questo non succede.
Per questo, quando i posti finiscono, chiudiamo le iscrizioni.
Un pomeriggio da solo non riorganizza un’azienda, e sarebbe poco serio promettertelo.
Può però mostrarti con precisione dove si ferma la tua: in quale delle quattro aree la dipendenza dal titolare pesa di più e da quale ruolo conviene iniziare. Te lo spiegano persone che lo stesso blocco l’hanno visto, e sciolto, in aziende vere, compresa una passata da 200.000 euro a quasi 7 milioni con una rete di 40 venditori.
Esci con due o tre cose da provare lunedì mattina, possibilmente insieme alla tua prima linea.
Se ti sei riconosciuto in una delle due scrivanie di cui parlavamo all’inizio, compila il modulo qui sotto. Ci vogliono 30 secondi e l’ingresso è gratuito.
Giovedì 5 novembre 2026 · 14:30-19:30 · Radisson Blu Hotel, Milano · ingresso gratuito
Domande frequenti
Cos'è il Mastery Day?
Un pomeriggio dal vivo organizzato da PRO45 per imprenditori e prime linee di aziende strutturate: quattro relatori su organizzazione, vendite e comunicazione, poi un aperitivo con loro.
Quando e dove si svolge?
Giovedì 5 novembre 2026, dalle 14:30 alle 19:30, al Radisson Blu Hotel di Via Villapizzone 24, Milano. La stazione più vicina è Villapizzone (Passante ferroviario, linee S5 e S6), a 5 minuti a piedi; da Porta Garibaldi è la seconda fermata. L’hotel ha un parcheggio interno.
Quanto costa?
Niente. Ti chiediamo solo di iscriverti e, se poi non puoi venire, di avvisarci: il tuo posto passerà a chi è in lista d’attesa.
Posso venire con un socio o un collaboratore?
Sì, anzi te lo consigliamo. Ognuno compila il proprio modulo, perché ogni iscrizione occupa un posto.
Sono un manager, non il titolare. Posso partecipare?
Sì. Il Mastery Day è pensato anche per direttori, responsabili di funzione e area manager: molti dei temi riguardano proprio il rapporto tra titolare e prima linea.
Alla fine mi venderete qualcosa?
In chiusura presentiamo i percorsi PRO45 a chi vuole saperne di più. Nessun obbligo e nessuna firma in sala.
Perché mi chiedete fatturato e numero di collaboratori?
Per sapere che aziende ci saranno in sala e scegliere esempi adatti. I dati restano riservati.
Iscriviti al Mastery Day Milano
Giovedì 5 novembre 2026 · 14:30-19:30 · Radisson Blu Hotel, Milano
La partecipazione è gratuita: compila il modulo per riservare uno dei 60 posti.
Riceverai la conferma via email. Qualche giorno prima dell’evento ti ricorderemo data e indirizzo.